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【亚马逊全新站内引流方式】如何玩转亚马逊下拉框引流

2020-03-20 19:13:26 作者:跨境小编

 -----疫情之下,大家一起坚持、创新,寻求突破!


 作者:亚马逊运营技术宅-虾哥  

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一、什么是亚马逊下拉框引流?

 

当用户在亚马逊输入框输入关键词时,亚马逊会推荐8-10个与用户搜索词相关的关键词展现在输入框下面,我们称这些词为联想词。

 

通过技术手段(用户行为)干预联想词、使我们排名较好的关键词(品牌、店铺名、专属词、Amazon choice词等)展示在热词、大词的输入框下,我们称之为下拉框引流或下拉框营销。(可参考之前的帖子:【全新的站内推广方式,你值得拥有】https://bbs.ichuanglan.com/thread-174617-1-1.html)

 

 

二、下拉框引流效果怎么样?

 

团队测试一个全新的3c类目店铺,商品正式竞争较大的数据线、充电器等,从0-100单用了三个月,从100单到200单用了一个月,全程不开任何广告、不刷单。(当时大概优化了50个联想词,之所以选择这个类目是因为竞争大的类目能出效果才能叫效果)。

 

从给朋友测试的反馈看大概每一个关键词可以带来60-200单作用(具体要看listing的表现)

 

三、如何玩转亚马逊下拉框引流

 

联想词的组合方式各种各样,常见的有“搜索词+品牌词(或店铺)”、“搜索词+专属词”、“搜索词+特性词”,下面进行详细分析。

 

1、搜索词+品牌词(或店铺)---适合新品

 

这种最为简单,直接拿关键词加上品牌词,十分适合新品,因为带上你的品牌词的关键词你的asin都会排名前列、并且会有多个asin参与排名。

 

 

2、搜索词+专属词--适合中小listing

 

专属词顾名思义就是只有你的listing才有的关键词,这种词多数为人为创造。比如数据线的长度多数为3ft、6ft,我们就可以使用3.4ft、6.7ft等,当搜索关键词带有你独有的关键词时,你的asin也会排名前列、并且会有多个asin参与排名。

 

 

3、搜索词+特性词 ---适合中大型listing

 

关键词加上你产品的特性组合,如性能、颜色、特殊功能等。这种组合出来的联想词转化率极其的高!但是这种关键词通常只有listing有一定权重之后才好找出排名靠前的关键词组合,缺点是搜索结果只占一席。

 

 

四、我如何实现下拉框引流?


亚马逊借风下拉营销系统 www.amzjf.com

注册账号将你确认的关键词添加系统即可全自动优化。

 

总结:

 

1、把下拉框引流当成一种工具,如何做出更好的效果则是仁者见仁智者见智。

 

2、下拉框引流不仅仅能带来转化,还有无限的品牌曝光